Saldi invernali 3 gennaio: previsioni Confcommercio e situazione in Toscana

Le vendite di fine stagione aprono una finestra strategica per al sociale circuito del retail: numeri consistenti, una leggera crescita regionale e una maggiore attenzione a qualità, prezzo e sostenibilità guidano le scelte dei consumatori. L’insieme delle evidenze mostra una dinamica diffusa ma eterogenea tra territori, con peculiarità legate anche al calendario e al turismo che affluisce nelle città d’arte.

saldi di fine stagione: panorama nazionale e previsioni

In ambito nazionale, si attendono circa 16 milioni di famiglie pronte a approfittare degli sconti, con una spesa media pro capite di 137 euro e un giro d’affari di 4,9 miliardi di euro. L’apertura è prevista domani in Valle d’Aosta, mentre in tutte le altre Regioni, inclusa la Toscana, i saldi inizieranno sabato 3 gennaio.

Questi dati riflettono una situazione in cui la domanda resta sostanziale, pur presentando variazioni legate alla situazione di mercato e al contesto stagionale. Il quadro anticato vede un numero significativo di famiglie interessate agli sconti, accompagnato da una spesa media che rimane contenuta rispetto agli anni precedenti.

toscana: dinamiche e numeri dei saldi

In Toscana si stimano oltre 2 milioni di acquirenti per un volume d’affari vicino a 315 milioni di euro, in lieve crescita rispetto ai 313 milioni registrati nel 2025. La quota di residenti intenzionati ad acquistare è pari al 62% (rispetto al 61% dello scorso anno), ma il budget medio continua a decrescere: si prevedono 139 euro a testa, contro 140 euro nel 2025 e 142 euro nel 2024.

«I numeri non raccontano un trionfo», osserva Paolo Mantovani, presidente di Federmoda Confcommercio Toscana, perché chi acquista durante i saldi potrebbe non averlo fatto nella stagione ordinaria, che si è rivelata fiacca in tutte le fasce di mercato. L’avvio dei saldi coincide con il ponte dell’Epifania e potrebbe offrire un contributo positivo, soprattutto nelle prime giornate, grazie alla presenza di turisti nelle città d’arte.

nuove tendenze: il ritorno al negozio fisico

Un elemento rilevante è la ripresa degli acquisti nei punti vendita tradizionali rispetto all’online. Il web funge da vetrina informativa, ma la chiusura dell’acquisto avviene preferibilmente in negozio per usufruire di consulenza e servizio. Emergono inoltre una forte attenzione al rapporto qualità‑prezzo e alla sostenibilità, con una predilezione per il Made in Italy e i materiali naturali.

guida al corretto acquisto: regole e trasparenza

Per garantire una condotta trasparente degli sconti, si sintetizzano i principi chiave adottati dalla Federazione Moda Italia:

• sostituzione della merce: in genere a discrezione del negoziante, salvo prodotti danneggiati o non conformi. In tali casi è prevista la riparazione, la sostituzione o il rimborso. Per gli acquisti online, il diritto di recesso è sempre garantito entro 14 giorni.
• prova dei capi: non obbligatoria, ma affidata alla discrezione dell’esercente.
• sistemi di pagamento: obbligo di accettare carte di credito; valorizzare i pagamenti cashless.
• tipologia di articoli: i prodotti devono avere carattere stagionale o di moda ed essere soggetti a deprezzamento se non venduti entro breve tempo.
• trasparenza dei prezzi: obbligo di indicare prezzo originale, percentuale di sconto e prezzo finale. Il prezzo iniziale deve essere il più basso praticato negli ultimi 30 giorni.

Infine, restano attive le campagne di sensibilizzazione come “Saldi Chiari e Sicuri”, “Saldi Trasparenti” e “Saldi Tranquilli” promosse dalla Federazione Moda Italia.

Protagonisti principali:

• Paolo Mantovani, presidente di Federmoda Confcommercio Toscana