Saldi invernali in Toscana: 3 gennaio oltre 2 milioni di acquisti in pre-saldo

Si accende l’attesa per l’avvio dei saldi invernali, momento chiave per il commercio e per i consumatori. La stagione 2025 si distingue per una crescita delle promozioni anticipate che incide sul tradizionale calendario, con riflessi significativi sui comportamenti di spesa e sulle dinamiche di mercato.

saldi invernali 2025: calendario ufficiale e differenze regionali

Il palinsesto ufficiale prevede lo sblocco delle vendite il 2 gennaio in Valle d’Aosta e il 3 gennaio nel resto d’Italia, con limiti specifici nelle province autonome di Trento e Bolzano dove si applicano regole diverse. Contestualmente, la fase di pre-saldi ha già registrato attività: stime indicano quasi 2 milioni di persone che hanno acquistato con sconto subito dopo Natale. Le previsione di fatturato per le vendite invernali restano nell’ordine dei 6 miliardi di euro.

La pratica di introdurre offerte promozionali prima dell’apertura ufficiale continua a diluirsi, anche se resta diffusa. Tra le formule adottate si contano inviti particolari, iniziative rivolte alla clientela fidelizzata e promozioni mirate su canali diretti che promuovono concorsi quali saldi privati, pre-saldi, winter pre-sale e exclusive sales. Queste pratiche, pur diverse, hanno sostanzialmente la stessa funzione: anticipare la data di avvio e stimolare la spesa prima del inizio formale.

Questo scenario si inquadra in una cornice normativa in cui molte regioni vietano promozioni nei 30 o 45 giorni precedenti ai saldi, generando una lettura opaca degli sconti. Il periodo novembre-gennaio si è trasformato in una stagione di promozione continua, alimentata da outlet, centri commerciali e canale online, che coinvolge i negozi in una competizione promozionale per non perdere traffico e clientela.

saldi invernali 2025: dinamiche di domanda e impatto sul settore moda

Il Natale, insieme al Black Friday, esercita una funzione di stimolo e di ridistribuzione della domanda: da un lato il Black Friday anticipa una parte della domanda, dall’altro le promozioni di pre-saldi intercettano la spesa residua. Il risultato è una riduzione della finestra tradizionale di acquisto tipica del periodo festivo. Il contesto meteorologico sfavorevole dei giorni pre-natalizi ha ulteriormente penalizzato gli acquisti dell’ultimo minuto, in particolare nei negozi di prossimità.

saldi invernali 2025: trasparenza, regole e concorrenza leale

È cruciale riportare centralità a criteri di trasparenza e concorrenza leale, con prezzi e sconti chiari, verificabili e confrontabili, soprattutto nel digitale e nelle iniziative a platea selezionata. Inoltre, è fondamentale il rispetto delle norme sugli annunci di riduzione di prezzo, partendo dal “prezzo precedente”, che per legge rappresenta il più basso valore praticato nei 30 giorni precedenti. Il rischio associato è la perdita della funzione originaria dei saldi, trasformati in un episodio di periodo promozionale continuo, con conseguenze di confusione per i consumatori e difficoltà per le imprese che operano nel rispetto delle regole. In chiave strutturale, si richiama una revisione complessiva delle norme sulle promozioni, finalizzata a garantire concorrenza leale e pluralismo distributivo.

Nel contesto, tra i riferimenti alle figure di rilievo legate al mondo moda, emerge una figura chiave. Rodolfo Bernardini è indicato come presidente di FISMO, sindacato moda di Confesercenti.

• Rodolfo Bernardini – presidente di FISMO, sindacato moda di Confesercenti